热门搜索:
当前位置:爬书网>书库首页>都市言情>重生之2006>第一千二百八十二章 所谓小技巧
小说:| 作者:| 类别:

第一千二百八十二章 所谓小技巧

小说:重生之2006| 作者:雨去欲续| 类别:都市言情

当程欢代表中国平安一方在合同上签字的一刹那,柚子科技的第一轮融资就算落下帷幕。

程欢心不甘情不愿和陆恒等人握手,一脸不愉的离开。

这一次谈判,她们这一方基本没有占到便宜,原本想要的东西,除了设立董事会之外,什么也没有拿到。

B轮的领投权算是个意外之喜,但是这是建立在放弃派遣专人入驻以及扩大合作范围的条件下。

程欢很郁闷,只能将希望寄托到下一次融资的时候,好好利用领投权,看能不能占到便宜。

当然,这也是她的想当然而已。

有陆恒在,她们手中的领投权,很难占到便宜。

汽车之家这一次照样有领投权,在获得想要的所有条件外,也额外付出了汽车之家百分之四的股份,真的谈不上赚与亏。

总裁办公室里,薛鸣行清点着签订好的三份合同,良久,长舒一口气。

仅仅第一轮融资,柚子科技就获得了三亿一千万的资金,按照今年公司一年花掉五千万的速度来看,足够六年所需了。

当然,公司接下来各个项目一旦启动,尤其是线下渠道建设要再加速的情况下,这点钱其实也就够个两三年。

这是在考虑营利收入都算进来的基础上。

这是很正常的事情,公司随着发展,规模越来越大,花销的地方肯定也会越来越多。

基本上只要一日不能盈利大于支出,那就要源源不断的投钱。

网站经营都是这样,没有盈利前,花的钱都是来源于融资。

除了三亿一千万的资金外,柚子科技的收获还有其他,和三家达成的合作。

尤其是和两个保险公司的合作,这可以让柚子二手车网站以后运营过程中,多上一个极大地卖点。

只要是通过柚子科技卖出去的车,购买了相关的保险,不仅可以享受到保险公司的保障,也能有柚子一方作保。

这算是一个很大的卖点,可以给用户很强的信心。

这一点,就现目前来看,同类型网站都还没有推出相关的服务,柚子已经走在了前面。

当然,有收获,就肯定有付出。

这么大的资金涌入,不可避免的就稀释了恒成集团所握有的柚子科技股份。

足足百分之二十九的股份被拿了出去。

若是再加上汽车之家原本的百分之十一,经此一次融资,恒成集团所握有的股份,只剩下百分之六十了。

依然保留了最大的话语权,并且所有员工都是属于自家的,柚子科技牢牢的掌控在恒成集团手中。

汽车之家依然以百分之二十的股份,位列第二大股东。

平安第三,阳光第四。

这种排名的原因也很简单,平安和阳光虽然都是出资一亿,但是平安在全国的保险网点远比阳光多,相对来说,他们的合作力度其实更大。

要不然,陆恒也不会给予他们下一轮融资的领投权。

通过这一轮融资,柚子科技的市值估价基本也算有了个清晰的定位。

市场估值大约在十四亿左右!

相比后世动辄几十亿,几百亿的各种互联网大企业来说,看似有点少。

实际上来说,一点也不少。

因为柚子科技还未上市,所谓估值并没有被资本的力量给放大。

想想汽车之家吧,一年前市值达到十亿,经过一年的飞速发展,现目前市值二十多亿,再给他们一点时间,若是陆恒记忆不出现偏差,在上市之后,汽车之家的市值陡然膨胀到了两百亿,并且一路拔高,朝着三百亿关口而去。

这就是资本的力量!

柚子科技未来也会有这么一天,所有人都相信这一点。

薛鸣行清点着得失,也并不是一直眉开眼笑。

看到和汽车之家互换的另一些条件,以及中国平安坚持设立的董事会时,他还是举棋不定。

前者还好,有陆恒的保证在,他这个打工的就不用去考虑太多。

后者就比较尴尬了,一旦董事会成立,各方派遣代表行使监督投票职责,自己这个当家的CEO,肯定会受到限制。

这对于任何一个领导者来说,都是很难受的事情。

不过这种烦恼也只持续了一会儿,薛鸣行就抛之脑后了,这是迟早的事情而已。

门被推开,可以不经通报直接进来的,想都不用想,肯定是陆恒了。

看到陆恒,薛鸣行就眉开眼笑的站起来,对陆恒竖起了大拇指。

“没想到程欢她们同意的这么快,陆董,你可真厉害1

陆恒摆摆手,拉开椅子坐了下来。

“没什么厉害不厉害的,预料中的事情而已。”

薛鸣行挠了挠头,“这些东西我始终搞不透彻,里面弯弯道道太多了。”

陆恒笑了笑,不以为意,并没有对薛鸣行在这方面的才能欠缺表示不满。

这是整个世界都很常见的事情,企业的创始者并不一定是全知全能,他们也有不擅长的领域。

其中,对于市值估算、谈判融资这些,他们大多都不擅长。

代表例子有很多,陆恒的朋友李响就是其中一个。

08年,他就把汽车之家百分之五十五的股份卖给了澳洲电信,换来了五亿的资金。

可是以现在来看,肯定是亏了,五亿连汽车之家四分之一的估值都不到。

如果放到汽车之家上市后来看,更是亏大了。

到时候汽车之家估值几百亿,那百分之五十五的股份要价值多少?

这只是一个例子,放眼世界还有很多,而且微软、苹果、腾讯这些大企业里面,在发展过程中,肯定也有出局的高层或者是合伙创始人,他们早早出局,所面临的损失,绝不是世人所能想象的。

陆恒让薛鸣行坐下来,想了想,觉得还是给他说一说这里面的门道比较好。

别人是吃一堑长一智,但薛鸣行是给自己管理公司的,他要是以后吃了亏,那就是自己吃亏,这可不划算。

“其实针对平安的谈判策略并不复杂,一拖二逼三放,从头到尾就是这么个节奏。”

薛鸣行眼睛亮了亮,回想着今天从头到尾的谈判过程,若有所悟。

“我们先和阳光、汽车之家谈,把平安放到最后,一直晾着她们,这就是拖。在这个过程中,她们原本高傲胸有成竹的心态会被慢慢磨浮躁。道理很简单,因为我们先和别人谈,可以掌控更多的信息资源,谈判筹码,她们落于人后,就更加急迫的想要和我们谈了。”

薛鸣行点头,道理的确是这样的。

他一直陪着程欢等人,贵宾室里的时候,程欢甚至等不及,带着人以要走的姿态来逼柚子一方和他们谈。

这一切,都和陆恒说的“拖”有关。

“至于二逼,哈哈二逼。”陆恒忍俊不禁的笑了一下,十指交叉,换了个舒服的坐姿继续说道:“这个过程你也看到了,通过之前的谈判,我掌握了足够的筹码,可以不断逼迫程欢做出抉择。”

薛鸣行回想之前会议室那一幕,附和道:“的确如此,以阳光的大范围合作逼迫平安,再以汽车之家的股份交换压制平安,从头到尾都表明,别人给出来的条件比他们要好,他们必须让步。”

陆恒微笑着点头,“差不多是这样,然后到了最后一步,其实到这一步的时候,结果就很明显了。对方要么同意,要么就谈崩,一切取决于我们。对,取决于我们,不是他们。只要我们给出一个台阶,大部分人都会顺着下来。”

薛鸣行摩挲着下巴,“似乎挺简单的啊?”

“本来就很简单,这些不过是小技巧,能够成功的最大原因,还是我们底气足,公司潜力够大。”

陆恒感慨道,对薛鸣行赞赏有加,“这一年来,多亏你不辞辛劳,没有你的话,也没有今天我们站直了腰和他们对话。”

薛鸣行连忙摆手,谦虚道:“这都是我应该做的。而且虽然是小技巧,但也要看谁来用。话都说会讲,说得好不好听,也是看人的。”

陆恒爽朗一笑,相比从前,薛鸣行倒是变得圆滑了许多。

看了看时间,陆恒站起身来。

“柚子就拜托你了,我这儿还有点事,后续的工作你看着办。”

薛鸣行跟着站起来,送陆恒离开,一边往外走,一边问道:“那董事会设立的事情?”

“你参加就好,这个董事长毋庸置疑就会是我了,不过柚子一方也设一个董事席位出来,由你担任。”

薛鸣行眼睛一亮,心中大喜,这样一来,他的话语权又有了很大的保障。

陆恒离开柚子公司,刚刚坐上车,还未来得及吩咐陈先芝去哪里,一个电话就打了进来。

是边江的。

“室长,你那首歌有录音室版本吗?”

-

PS:当前处于收尾阶段,剧情节奏明显是加快了的,但是这样一来容易造成流水账式的写作。为了去掉这种结果,所以我特意加强了角色互动,可又过于细致,导致有人觉得水。

emmm,实力所限,确实不太好调节,大家见谅。

我尽可能的调整调整,希望水准尽可能的上来,希望大家宽容宽容。